"展示而非销售"

这句话很好地概括了咨询式销售的概念。协商式销售最早是在20世纪70年代提出的，但在过去的十年里，它确实已经进入了主流。互联网赋予了消费者更多的信息，使他们能够对自己购买的产品做出更明智的决定。因此，全面回答潜在客户关于产品的问题，并确保其满足他们的需求，已成为完成销售的一个重要部分。这就是产品演示视频派上用场的地方。

演示视频是向潜在和现有客户展示你的产品的理想选择。演示视频可以让不熟悉你的产品的人了解该产品的工作原理，并给他们提供做出购买决定所需的信息。下面我们将看看使用演示视频作为你的营销策略的一部分的好处。

1.证明产品如其所言

消费者对市场营销中的说法越来越怀疑。同时，客户仍然希望找到能够帮助他们解决问题并实现其预期结果的解决方案。产品演示视频是最理想的，因为它们提供了一个现场演示，证明产品确实能解决客户的问题。更重要的是，它向潜在客户一步一步地展示它是如何解决这个问题的。通过带领潜在客户经历这个过程，他们可以看到自己使用该产品来实现他们所期望的结果。

2.解释产品的主要特点和好处

演示视频提供了一种手段来解释你的产品特点和好处，而不是明确地让别人感觉是在销售。在整个演示过程中，你可以展示是什么让你的产品与众不同。你还可以展示为什么包括特定的功能，以及这些功能如何简化解决客户问题的过程。

3.节省销售代表的时间和费用

派销售代表亲自去演示产品，将销售代表的工资、佣金、旅行、住宿和其他额外费用加起来可能会非常昂贵。如果你是在国外市场销售，亲自演示视频实际上可能是成本过高。产品演示视频允许你与世界上的任何人，任何角落分享视频链接，让他们在方便的时候看到产品演示。

4.使用视频介绍新产品

产品演示视频是向你的现有客户介绍你正在向市场推出的新产品的一个好方法。演示视频可以迅速让他们感受到产品是否适合他们的需求。因为产品演示视频不需要有明确的销售内容，它也比其他形式的营销感觉不那么具有侵入性。

5.视频产品远不止此

产品演示视频不一定能替代当面销售，但却是一种使其更容易和更有规模的工具。产品演示视频也可以为你的销售团队提供一个非常有用的培训工具。当你创建一个产品演示视频时，你有一个很好的例子来说明该产品应该如何演示。你的销售代表将了解产品是如何工作的，哪些关键的好处需要关注，以及在演示的哪一点上应该有特色。

6.使用分析方法来改进产品演示

当你在网上多个平台发布视频时，你将有机会获得大量的数据，从而进一步改善你的产品演示方式。分析可以告诉你，你的平均产品演示视频完播率。这可以让你调整以后的产品视频到一个更加理想的时间长度。你还可以看到他们是否包括了具体的点，视频中并不需要涵盖产品所有的卖点，而是有轻有重，把一些 "枯燥 "的部分可以缩短或删除，保留最重要的卖点，以提高观众的参与度。

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